寵物用品客製化 藍海創業

更新日期:2009/09/01 04:09

記者陳信升/專題報導

 

看準許多養狗的主人,根本就是把愛犬當成是自己的小孩一般來照顧,也造就了寵物商機,七年級美眉陳怡凌在偶然的機會下,踏入精品寵物用品的設計、開發工作,專為寵物打造特殊造型的「客製化」服務,每月營業額超過四萬元,她認為,比起很多同學還在找工作,這樣的獲利已經不錯了。

 

在大學修讀設計科系的陳怡凌,原本是在成衣外銷廠的樣品部門工作,一年多前,有位養狗的朋友,一心想為愛犬選購專用的床舖,除了產品不好找之外,定價數千元更讓人瞠目結舌,她內心思索著:「既然都這麼貴,我們幹嘛不自己做?」

 

熟悉布料製程的陳怡凌,運用自己的設計專業,買了一些簡單好用的材料後,僅僅花費600元材料成本,便製作出一張可愛精美的「寵物床」,花費只有龐物店裡售價的四分之一,讓朋友驚訝不已。

 

有了第一件的作品之後,陳怡凌對寵物用品產生躍躍欲試的動力,主要是因為她原本就酷愛設計、縫製布料等手工業,因此,毅然辭去外銷廠的職務,決定自行創業;她與另一個朋友集資50萬元成立新布藝設計公司,以Ciaoco品牌推出寵物用品,開始販售自己設計的寵物衣服、皮飾、背袋等物品。

 

但創業之路並不是就這樣一帆風順,最基本的是,她根本搞不清楚客人在哪裡?前半年的時間,只能眼睜睜地看著賣不出去的作品堆在工作室中,就連將產品推銷出去的機會與管道都沒有;後來她與友人在網路上注意到,定期都有一些寵物主人舉辦聚會,因此,她們也積極參與,不僅打開知名度,也吸引不少死忠的顧客,生意才逐漸上軌道。

 

但不同於一般寵物用品店的制式商品,陳怡凌的產品主要強調量身訂做,主要優點是能避免庫存壓力大的問題,其次,由於她的商品設計款式多樣,可同時拉高產品毛利率;不過,她坦承,因為她的產品強調客製化,無法大量鋪貨到更多的通路,其實,她也評估過,有些寵物店對產品的需求量雖然相當大,但上架費用與抽成比重也高,最後她決定作罷,目前希望加強口碑行銷,以增加銷售規模。

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